谈谈工作中的自己

       今天补货的商品没发出去,心里很是惭愧,也许2天的销售改变不了多少,也许会说我太较真了。可这就是我内心的真实写照。细节决定成败,没有最好,只有更好,做过才有发言权,努力过才能问心无愧。

最近忙碌了许久,静下来跟自己对对话,谈谈工作中的我。也希望与朋友分享我的故事。

回想8年来的工作生涯,变化很大,感受颇多,感觉跟学校中的自己完全是两个人,除了外貌升高体重十年未变,不少女同事还挺羡慕的呀。

生来性格内向,老实本分。大学毕业那会还在想以后肯定不做销售,不适合我。可不做销售还能做啥呢?迫于无奈06年大学毕业应聘了上海一家互联网产品销售工作,3个月过去了,业绩为0,每个月只拿八百多元的底薪,还不够生活的。每个月发工资的时候就有离职的念头,当时还在确信自己不适合做销售,之所以我的销售经理一再的挽留我,那是我的勤奋,我不停的打电话,我几乎每天都有客户见,由于是我一个人去拜访客户,加上我的性格内向和没有任何销售技巧,所以3个月来没有成交客户,后来在销售经理的陪访下和不断的学习,后续就经常业绩排名前十,第一份工作一做就是三年半,从销售员到销售主管,三年多的时间几乎有一半时间是在外面拜访客户,拜访过的客户一千多家。这3年多也是我工作生涯最苦的经历,风里来雨里去的,跑遍了上海的各个角落,也是成长最快,进步最大的三年,让我从懵懂少年逐渐在社会的磨练中不断成长。

三年多的销售让我爱上了销售这个工作,我喜欢与客户交流,可以丰富阅历,拓展人脉,活跃思路,了解各行各业的知识,也让我的性格逐渐开放。

后续就到了之前部门总监创办的公司担任市场总监,也是网络营销产品,公司不大,从几个人开始的,小公司人员少,职责没有那么细分,什么都做,除了开发客户,还有撰写签约客户的方案,项目实施,合同撰写,公司管理等等。这样也逐渐让自己掌握了销售以外的不少工作内容。公司后续转型做电子商务运营,也是我一直做的现在的行业。这一做又是2年,通过在之前大公司学习的理念和知识运用,自己也变得更加成熟稳健,公司发展逐步壮大,发展到了几十人。

离开这家公司也是因为有了更大的平台,一个广告公司转型做电商运营外包,邀请我去当副总,有部分股份,希望共同创业。刚去没有任何项目,有几个客服和设计,公司业务网站也没有,利用一个月时间设计好网站和利用之前网络营销的知识推广网站,连续3个月内就签了15个代运营项目,公司4个月就发展到了40多人,也开始采购商品做自己的项目,迅速膨胀的公司也会遇到人员管理,项目运营效益,资金链等问题,一个问题跟不上可能就开始走下坡路,一年半以后公司走到了终点。最后的几个月是最难熬的,自己没有薪水还坚持那个梦想,我们坚信过了这个坎会好起来的,可是没有正常的薪水有几个人愿意死心塌地的工作呢,谁会留下来坚持呢,最后自己一个人做几个人的工作,天天加班也没有办法,毕竟成功靠的是团队,没有优秀的个人,只有优秀的团队。

经过失败的经历,自己也得到了很多感悟,重新上班,愿意沉下心来做一个普通运营,也许职位没有那么重要,认真踏实做好自己的工作,工作指标很高,压力很大,放在心里,从每天的细节做起,始终坚信做好该做的,做好每个细节,坚持下去,结果是水到渠成的。

 

后续的故事就不多分享了,总结自己8年来的工作感悟:

1、  判断自己是否适合一份工作,除了要亲身体验之外,还要看你在工作中花了多少功夫。

2、  环境可以改变人,要看环境有多激烈,想改变自己,找一个可以改变的环境。

3、  做事先做人,保持良好的人格品性,你的工作事业会节节高。

4、  任何一份工作都要有事业心,才能出类拔萃和培养以后大成功的胸怀。

5、  工作态度比能力更重要,能力可以很容易提高,态度靠自己的心去领悟。

6、  吃亏是福,如果你真的理解并愿意这样做,你会发现你会收获很多。新增的工作或者难题你要这么想就对了。

7、  养成良好的工作习惯,贵在坚持。

8、  内心强大和优秀的人是不怕领导的,也不用怕,做好自己。

9、  有自己的原则,对的坚持,敢于表达

10、要升职,你要会的比别人多,除了本职工作做到极致,还要利用时间学习别人领域的技能。

11、行业经验的多少决定你薪资的多少,尽量不要频繁换行业,在一个行业坚持做到极致,你之前的每一份工作都会在你日后的薪资中有所体现。

12、不要抱怨薪资拿的少,还是想想哪些还没有做好,如果自己足够优秀还没有得到自己想要的,那就找一个能施展才华的环境吧。

13、细节决定成败,没有最好,只有更好,做过才有发言权,努力过才能问心无愧

14、拥有优秀品质的人身边贵人多,天助自助者,被别人认可才能得到别人的帮助。

15、每个人都有自己的闪光点,你找到自己的闪光点了吗?

16、在其位,谋其职,尽其责。这是最基本的工作标准。也是提升的基本要求。

17、遇到问题不抱怨,梳理流程和寻找方法,不能为了解决问题而解决问题,找到根源才能避免下次再犯。

18、效率思维很重要,它决定你的使用方法和流程,长期培养可提高工作效率和解决问题的能力。遇到问题需要多思考和究根问底。该较真的要较真。

19、靠别人不如靠自己还是有点道理的,不要过度依赖别人,凡事能自己想办法解决。

20、选择大公司还是小公司,大公司可以让你学会工作流程化,规划化,提升部门协作能力和沟通技巧;小公司可以让你大手大脚施展才华,反应快,提升快。大小大是不错的任职轨迹。

21、再好的工作也有N次离职的念头,当问题发生的时候,调整心态,积极面对,寻找解决方法,多换位思考,学会同理心。人就是这样慢慢成熟的。

 

以上总结都是自己根据这几年的工作感悟所写,也许有些话只有经历过才能深刻理解。希望与大家分享,坚持做下去,我相信一定会成功,如果暂时还没有得到你想要的,那就相信那句话,是金子总会发光的。

我的事业路上,无谓成功与否,我只是希望做的更好,走的更远。

成功靠团队,向心力,责任感;每个人务实求精,追求卓越。感谢每一个认真付出的人,因为有你,我们才更优秀。

 

 

                                        2014823日晚 冯方能





 
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