企业交易扩大企业商机——作者 互联网软文写作圣手所志国

 

(文章内容均引自几年前的:《网络营销一本通》中,由互联网软文写作圣手所志国老师写作,并在文中会分享关于软文写作、软文营销、企业管理、品牌策划和电子商务的实战技巧。虽然有些内容已经与现在环境不符,仅作为知识分享和历史回顾使用,不要过度较真)

  虽然网络购物履盖着数亿网民,但从消费结构来看,电子商务市场份额,仍然是企业间交易为主体,中小企业B2B交易规模占比达52.8%,企业之间的交易金额还占据着市场的大部分比例。企业在开展电子商务时,不能盲目根据整体市场份额分析目标,而是要根据具体的目标群体来制定营销目标。企业与企业间的网络交易需求,仍然保有强劲的增长态势,创造了众多商机。

 

所志国

 

  中国电子商务之所以成为我国发展最迅猛的行业,倍受投资机构和各行业的关注,不仅仅是因为造就了一批成功电商企业,成就了一批传奇领军人物。还随着国内外市场需求的推动、经济环境的不断变化、竞争格局的不断深入,市场需求能不断衍生新的经营模式。这种趋势在任何传统行业,都是无法实现和想像的。

  除了最常见的B2B、B2C、C2C模式,还出现了B2M、C2B、B2B2C、B2G等新型电子商务模式。每个新模式的出现,都将在接受一段时间的市场需求验证后,引起行业、产业、资本的连锁市场格局反映,为中国电子商务带来新的爆发点。

  虽然从事新型电子商务模式的企业,发展速度相对缓慢、未占据主要市场。但每种电子商务模式的出现,都有可能在原来高度竞争的空间内,创造出一片全新的营销领域。使得新开展电商的企业或者转型的电商企业,有全新的市场机遇,避免企业过度聚焦同一电商模式中,导致恶意竞争的局面。

  某网在2009年首推了B4C模式:是以消费者为中心的电子商务模式核心。没有花哨噱头和夸张的卖点,把家居消费者的营销需求作为电商平台的营销重点,通过线上高科技和线下高质量的服务,解决网民的所有疑惑和担心。

为全国各地住宅楼盘中的上万套户型建立“虚拟样板间”,将家具进屋后实际情况清晰的呈现在消费者面前。消费者在新居网上可以通过客厅、书房、卧室、儿童房等等居室功能进行筛选,按房间面积、家具总价、等条件进行直接组合。轻松得出和房间环境最为近似的,最钟意的家具方案。这一技术,轻松解决了网民通过虚拟的网络购物,难以保证购买后室内的整体搭配协调问题。

消费者确定意向购买家具后,可以预约新居网专业设计师上门量房,根据房屋实际尺寸及个性化需求对方案进行微调和确认。以保证家具的实际尺寸和摆放尺寸的完美统一,解决了尺寸隐患问题。全国近千家门店辐射着各大城市,可以实现为网民免费送货,轻松解决了产品物流的瓶颈。

网民可以直接到线下门店进行体验,提出个性化定制需求。通过极为订单处理和生产发布系统,将每天上万个订单拆成各种各样的零部件,然后投入大规模的批量生产,从而实现个性化生产订制。

 每个企业都有创造出新兴电子商务模式,吸引投资者的机会,是中国电子商务特有的活跃因素,这也成为很多创业者、企业经营电子商务的出发点。纵然不能在借助原有的网络模式获利,但可以通过创意和技术,开拓出新的电商领域,从而获得市场、媒体和投资者的青睐。

  所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师。

  早期录制的中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》,十几万企业高管和从业人员点播,在全国掀起软文营销学习热潮。

 

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