《网络营销一本通》——老板的四大原则之一不要一味模仿

 

老板都不愿意用企业的前景来冒风险,却总是难免受到客观环境的影响而意气用事。作者为数百家企业,进行咨询、培训、策划、推广和指导后发现,网络营销其实有致胜的规律可循。老板必须掌握市场规律,了解常见的错误及解决方式。才能避免走弯路、浪费资金和时间,增加网络营销的胜率。

 

 
 

 

1、市场表象

榜样的力量是无穷的,在电子商务行业,知名电商的引导作用更是令后来者难以自控。企业在开展电子商务之初,因为定位相对比较模糊,缺乏市场信心。经常会模仿知名网站的模式,甚至战略目标也不可避免的向某些知名的大网站看齐,还要求营销团队模仿知名网站的市场手段。

却完全不考虑自己企业的资金、背景、资源、特性等实际情况,不断改变企业的初衷目标。仅凭一厢情愿的主观意识,就想复制甚至超越知名网站,迅速窜红。这样一来,直接将整个公司陷入了极端危险的境地。

在中国的电子商务领域中,没有任何一个成功的网站模式是可以复制的。换而言之,靠复制其他企业的成功模式来超越对方,在电子商务环境中是不现实的。看似简单的网站模式,无外是B2C、C2C、B2B等几种常用模式,但真正影响电子商务网站成功的是整个供应链、营销链乃至资本链的推动,而这些都是根本不可复制的。

厦门一家经营手机直营店的企业老板,要模仿京东商城的电商模式,立志打造地方版京东商城,并预期5年内成功上市。在货源方面,他有多年来的行业积累,有着自己的工厂和生产设备,能够保证几十款数码产品的生产,并具多品牌货源渠道优势。一些品牌的进货价格甚至低于线下大型商场,这一优势使企业信心百倍,加大了投资力度和营销决心。初期投入了500万元人民币,预计第一年收入3000万元,并吸引1亿元风投。

高薪招聘了运营、编辑、美工、客服、市场等几十人的营销团队,用2个月时间制作完成数码B2C商城。按照京东商城的产品分类,上传了手机、电脑、相机、U盘等数百种产品。产品的平均价格都低于京东,每周还推出一款399元的特价品牌手机,以持续吸引网民的购买和口碑传播。

为了坚定学习和超越京东的信心,老板又将网站的域名、网站风格、产品分类、购买流程、服务话述等等都环节,都参照模仿京东商城的风格。并且企业准备了200万元的市场推广费用和礼品,预期瞬间引爆市场。从表面看来,这个网站已经是万事俱备只欠东风。只要网站上线并且推广,利润、投资、名气都会接踵而至。

以关键词竞价、SEO和游戏网站植入等硬性广告为主,配合EDM、短信群发、QQ群发等等非主流的宣传方式。3个月时间花费了130万元后,日成单量不超过200单,每月亏损超过60万元以上。

半年后企业不堪惨淡经营后倒闭。老板坚持认为,失败的原因广告创意不够新颖,推广不够精准。仍然没有考虑到,是企业未能量力而行,形成了瘦马拉大车的恶劣局势,导致了企业的后继动力不足。

电子商务有着极强的盈利爆发力,可短期的投入产出能效低,也是资金实力不强的传统企业和创业者根本无法承受的。只看到了成功电商的巨额融资和年度收入,却完全没有考虑这些电商前期的亏损,企业盲目模仿只会导致后续资金断链。这也是多年来为什么没有任何网站能超越淘宝、京东、当当、阿里巴巴等知名网站的根本原因。

2、问题根源

所有新建立的网站,确实可以模仿知名网站的模式和风格。却永远无法拷贝知名网站多年来累积的专业营销团队、无法拷贝由人形成的企业文化、无法拷贝综合货源优势、无法拷贝知名网站背后强大的资金支持机构。

数年来由上亿资金堆积成的市场信任、感染力、传播力,是不可能一朝一夕就模仿的,更不要谈及超越。像京东商城这样亏损多年,仍然有实力开展强大宣传攻势的营销手段,更是企业所无法企及的。

最核心的问题,是模仿者从来不会考虑的关键——营销时期。中国电子商务的爆发是在2006年,之后的每一年甚至每一天中国电子商务,都处在移山倒海的变化之中。在不同的历史空间中,同样的营销手段,可以使某个网站在1年前里取得巨大成功,并不意味着在1年后模仿使用会再次生效。

网络营销市场的成熟,带动着整个网络广告、传播渠道的成熟,大量商业广告和垃圾信息的出现,购买经历的增多,也迫使着数亿网民的消费理念不断成熟、理性化程度增加、广告免疫力增强。

一味的低头模仿不去抬头看路,只会让企业自认为快走到胜利的终点时发现,浪费了巨大的资金和时间,仍然还在原点踏步,甚至是在退步,离目标越来越远!

3、正确方法

第一步:企业初步制订了营销策略和营销方向后,先组建并完善有丰富经验的网络高管团队,聘请行业专家通过业内角度,共同探讨企业策略的可实施性和预期风险。

第二步:待营销方向和目标确定后,再搜寻在网络市场上已经取得成功,并与企业营销内容和形式相接近的参考对象。

第三步:参考目标企业的网站格局、功能、流程、服务,结合自身团队的工作能力来决定有模仿价值的内容,结合企业实力根据需求来调整团队成员。

第四步:明确岗位职责和合理化分工,要求营销团队在规定时限内,完成网站建设的模仿超越。一但确定,就尽量不要更改。

第五步:基础工作完成后,可以基本忽略模访对象的市场推广手段、渠道和收入目标。依据企业的资金能力、行业特点、运营团队能力,来合理分析企业能在一年内投入的营销费用,来预计市场目标,进而分解市场营销方式。

 

 

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。欢迎下载“千聊”APP,搜索“所志国”。关注所志国老师的《十步打造月份收入五万元的软文营销高手》,快速掌握软文写作技巧,提升企业和个人收入。)

 

 

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